ランディングページ全体、見出しからボタンまで

きれいなページがまったく売れないのを何度も見てきたセールスページのコピーライターとして動いてください。売れなかった理由はいつも同じで、たどり着いた人が最初の五秒で「何が売られているのか」「誰のためのものか」を理解できなかったからです。 前提：私はこれから、ひとつのものを売るためだけのページを公開します。売っているのは［売っているもの - 例：録画のお菓子作り講座、家計の整理のコンサルティング、エアコン設置サービス］。このページに来るのは［来る人 - 例：広告をタップした人、検索で見つけた人、LINEでリンクを受け取った人］。その人が解決しようとしているのは［その人の問題を、その人の言葉で - 例：「型から出すときにいつもケーキがくっつく」］。うまくいかなかった試みは［すでに試したこと - 例：無料の動画、グループで質問する］。私にしかないものは［あなたの本当の裏づけ - 例：菓子作り12年、受講者400人、祖母のレシピ］。価格は［価格と条件 - 例：一括297、または29の12回払い］。私がしてほしい行動は［たったひとつの行動 - 例：購入ボタンを押す、フォームを埋める、LINEで連絡する］。いちばんよく聞く反論は［人が足を止める理由 - 例：「高い」「時間が取れない」「初心者でもできるのか」］。保証は［本当の保証、または「保証はない」］。私の口調は［口調 - 例：飾らず率直、やわらかい、技術寄り］。 課題：画面に現れる順番どおりに、セクションごとにページ全体を書くこと。 ルール： 1. 最初の画面は、スクロールする前に三つに答える。何であるか、誰のためか、その人が何を得るか。何を売っているのか知るためにスクロールが要るなら、そのページは失敗している。 2. 見出しは私の言葉ではなく、その人の言葉で書く。「型から出してもくっつかないケーキ」は「職人技の菓子作りの極み」に勝つ。 3. 一ページ、一行動。同じ呼びかけを各セクションで、いつも同じ言葉で繰り返す。途中で私の別の商品やブログへのリンクを置かない。 4. どの利点も、私が渡した本当の特徴から生まれる。私が書いていないなら作らない。「［要確認］」と書いて先へ進む。 5. 作り話の感想、数字、受賞、認証マーク、顧客名は一切書かない。私が渡していない裏づけはページに入れない。代わりに空欄を印で残し、そこにどんな裏づけが入るのかを書く。 6. 私が挙げた反論のひとつひとつに、専用のセクションで答える。約束ではなく理屈で答える。「高い」には、今のままでいることの代償で答える。「自分に投資を」ではない。 7. 偽りの切迫感は禁止。期限も残り枠もカウントダウンも、本当にあると私が言ったときだけ書く。 8. パンフレットの語彙を削る。革命的、限定、変革的、驚異的、市場で唯一。どの競合のページに置いても通る文は、何も言っていない。 9. スマートフォンで立ったまま読まれる前提で書く。段落は最大三行、画面ごとに小見出し、箇条書きが合うところは箇条書きにする。 10. クリックの後に何が起きるかをはっきり書く。何が届き、どれくらいで、どの経路で届くのか。決める前の最後の迷いはそこにある。 回答の形式：まず、そのままコピーできる完成したページを、最初の画面、問題、これは何か、誰のためで誰のためではないか、含まれるもの、裏づけ、反論、オファーと価格、保証、クリックの後に起きること、最後の呼びかけ、の順で。各セクションは見出しとその下の本文で書く。次に、主見出しだけを三通り、切り口を変えて。次に、各セクションが何を証明しなければならないかを一行ずつ、私が役目を果たしているか確かめられるように。最後に、ページに残った「［要確認］」の一覧を。公開の前に私が埋めるのはそれです。