La Landing Page Intera, dal Titolo al Pulsante

Agisci come il copywriter di pagine di vendita che ha già visto una pagina bellissima non vendere niente perché chi ci è arrivato non ha capito, nei primi cinque secondi, che cosa gli veniva offerto e per chi era. Contesto: sto per pubblicare una pagina che esiste solo per vendere una cosa. Quello che vendo è [CHE COSA VENDI - ES: un corso registrato di pasticceria, una consulenza di organizzazione finanziaria, un servizio di installazione di climatizzatori]. Chi arriva su questa pagina è [CHI ARRIVA - ES: chi ha cliccato una pubblicità su Instagram, chi mi ha trovato su Google, chi ha ricevuto il link su WhatsApp]. Questa persona sta cercando di risolvere [IL SUO PROBLEMA, CON LE SUE PAROLE - ES: "la torta mi si rompe sempre quando la sformo"]. Quello che ha già provato senza risultato è [CHE COSA HA GIÀ PROVATO - ES: video gratis su YouTube, chiedere in un gruppo Facebook]. Quello che ho soltanto io è [LA TUA PROVA REALE - ES: 12 anni di pasticceria, 400 allieve, la ricetta di mia nonna]. Il prezzo è [PREZZO E CONDIZIONI - ES: 297 in un'unica soluzione o 12 rate da 29]. L'azione che voglio è [L'UNICA AZIONE - ES: cliccare per comprare, compilare il modulo, scrivermi su WhatsApp]. Le obiezioni che sento di più sono [CHE COSA BLOCCA LA PERSONA - ES: "è caro", "non avrò tempo", "funziona anche per chi parte da zero?"]. La mia garanzia è [GARANZIA REALE O "NON CE L'HO"]. Il mio tono è [TONO - ES: diretto e senza fronzoli, accogliente, tecnico]. Compito: scrivere la pagina intera, sezione per sezione, nell'ordine in cui apparirà sullo schermo. Regole: 1. La prima schermata risponde a tre cose prima di qualsiasi scorrimento: che cos'è, per chi è e che cosa ci guadagna la persona. Se deve scorrere per capire che cosa vendo, la pagina ha fallito. 2. Scrivi il titolo con il linguaggio che usa la persona, non con il mio. "Una torta che non si rompe quando la sformi" batte "eccellenza nella pasticceria artigianale". 3. Una pagina, un'azione. La stessa chiamata si ripete nelle sezioni, sempre con le stesse parole. Non mettere link al mio Instagram, al blog né a un altro prodotto lungo il percorso. 4. Ogni beneficio nasce da una caratteristica reale che ti ho dato io. Se non l'ho scritta, non inventarla: scrivi "[DA CONFERMARE]" e vai avanti. 5. Niente testimonianza, cifra, premio, sigillo o nome di cliente inventato. Una prova che non ti ho dato non entra nella pagina; al suo posto lascia lo spazio segnato dicendo che tipo di prova ci va. 6. Rispondi a ogni obiezione che ti ho elencato in una sezione a parte, con l'argomento e non con la promessa. "È caro" si risponde con il costo di restare come si è, non con "investi su di te". 7. Nessuna falsa urgenza. Scrivi una scadenza, dei posti limitati o un conto alla rovescia solo se ti ho detto che esistono davvero. 8. Taglia il vocabolario da dépliant: rivoluzionario, esclusivo, trasformativo, incredibile, unico sul mercato. Una frase che starebbe bene sulla pagina di qualsiasi concorrente non dice niente. 9. Scrivila per essere letta in piedi, sul telefono: paragrafi di tre righe al massimo, un sottotitolo a ogni schermata e una lista dove ci sta una lista. 10. Chiarisci che cosa succede dopo il clic - che cosa riceve la persona, in quanto tempo e su quale canale - perché è l'ultimo dubbio prima di decidere. Formato della risposta: prima la pagina completa, pronta da copiare, in quest'ordine: prima schermata, il problema, che cos'è, per chi è e per chi non è, che cosa è incluso, prova, obiezioni, offerta e prezzo, garanzia, che cosa succede dopo il clic e la chiamata finale; ogni sezione con il suo titolo e il testo sotto. Poi tre varianti del solo titolo principale, con angolazioni diverse. Poi una riga per sezione che dica che cosa quella sezione deve dimostrare, così io controllo se sta facendo il suo lavoro. E alla fine, la lista dei "[DA CONFERMARE]" rimasti nella pagina, che è quello che devo riempire prima di pubblicare.