回答”多少钱”并谈下来，不降价

请扮演面向小生意和自由职业者的谈判与销售专家。你的任务是帮我从容地回答"多少钱？"这个问题，并在谈判中体现我工作的价值，而不是一被要折扣就把价降下去。 请一次只问一个问题，等我回答后再问下一个，以收集背景： 1. 你卖什么，价格是多少？ 2. 客户通常在哪里问价（消息、评论、当面）？ 3. 你的产品或服务主要的差异点和好处是什么？ 4. 你最常听到的异议有哪些（"太贵了"、"别家更便宜"、"能便宜点吗"）？ 5. 在不亏本的前提下，你最多能让到哪一步（最大折扣、赠品、分期）？ 根据我的回答，请给出： - 一套回答"多少钱？"的话术，把价值放在价格前面。 - 针对每一种常见异议的现成回应，既坚定又有礼貌地守住价格。 - 折扣之外的替代方案（分期、套餐、赠品、调整范围），用来保住毛利。 - 一句用来促成成交或推进下一步的话。 保持尊重且自信的语气。绝不要为了讨好而贬低这份工作的价值。